魔法卡牌邀请码|一篇看懂手游活动运营：拉新、推广活动、留存、充值、消费

除了以上两种新的拉新方式外，游戏之外的拉新也很重要魔法卡牌邀请码，这里不再详述。

2.促进激活

2.1 长期目标

主要以等级礼包的形式出现，让用户长久期待。 其核心目的是增加用户粘性，将用户转化为核心玩家，减少当前关卡因缺乏新玩法而产生的枯燥感。 同时，级别越高的用户流失率会相对越低。

2.1.1 关卡包

用户达到一定等级即可领取礼包，一般等级间隔为5级。

关卡礼包的奖励，主要题材可以设置为某个系统的固定修炼道具。 比如卡牌游戏可以设定一个特定的角色，主要是通过关卡礼包来制作。 角色最好一开始就当礼物送，而且角色资质高，小R或者免费用户可以追求。 非卡牌类游戏也可以专注于某个系统的资源，但系统最好要足够有深度魔法卡牌邀请码，有吸引力。

除了常规等级礼包外，开服还可以增加限时等级礼包，在一定时间内达到等级可以获得额外奖励，让用户有紧迫感当他们第一次玩游戏并增加用户粘性时。

对应数据分析：

限时玩家等级分布。

“全民无双”等级礼包，开服7天内达到等级可额外获得普通奖励

2.2 短期目标

为用户提供当前阶段的目标和完成目标的奖励，减少因缺乏目标感和无所事事而流失的风险。

2.2.1 开服狂欢

玩家刚进入游戏时，正处于对游戏的认知建立阶段，对各种系统还不熟悉。 开服嘉年华的主要目的是引导玩家在各个系统的玩法中，并提供相对丰厚的奖励，让玩家不会因为玩法不熟悉而失去目标而浪费资源。

常见的开服活动有每日登录礼包、每日充值礼包、限时购买礼包、当日开服累计奖励（每天2个目标，两种设置方式：1.每天不同目标； 2.每天相同的目标，设定为当天可以完成的极限值）。

一般会根据完成的开服活动数量设置额外奖励，比如逐渐提供某个英雄的碎片，或者前几档提供消耗品，末档提供稀有物品。

对应数据分析：

目标任务：玩家完成每项任务的成就和支付金额。

付费任务：每个礼包的购买情况和每日充值金额的分配。

《拳皇98》开服狂欢，每天目标不一样

《无双》开服狂欢，每日目标“装备强化”“主线副本”

《龙珠》全目标奖励

2.2.2 累计奖励

累计完成特定玩法一定次数，即可获得奖励。

活动本身的形式没有什么特别的。 从其他游戏来看，几乎所有的游戏行为都可以通过这个活动来激发。 优点是配置简单，玩家理解成本很低，容易参与； 缺点是比较直白，吃得太难看可能会影响球员的篮板球。

在数量设定上，可以设定为纯免费玩家可以轻松达成的目标。 纯福利导向，主要是提高游戏的活跃度，为玩家提供目标； 也可以设置一些目标只有付费用户才能实现。 奖励不同于免费玩家可以获得的奖励。 奖励一般是根据这个玩法产生的道具。

常见的形式如下：

对应数据分析：活动前后参与人数、玩家领取奖励状态、对应充值金额、对应系统消耗变化

2.2.3集齐所有道具兑换礼物

收集系统内各种玩法的活动道具，收集一定种类的道具可以兑换活动奖励。 一般与上述累积奖励和充值消费活动结合进行。

相较于通过相应玩法可以直接获得奖励的活动，这种形式更加委婉，也可以通过收集各种道具让玩家产生“参与感”，因此常结合某些节日来夸大节日气氛。 一般情况下，活动道具除了可以通过“累计游玩次数”和“挑战XX游玩”免费获得外，还可以通过充值或购买获得。

在奖励设置上，一般采用固定道具+不同特殊道具的形式来换取奖励。 固定道具可通过副本掉落等形式大量获得，特殊道具可通过累计活动次数、开随机宝箱、充值、购买等形式获得。 本活动需要控制活动道具的产出数量，明确计算每笔奖励的时间和支付费用，限制奖励兑换次数。

对应数据分析：玩家奖励兑换情况及对应历史充值金额、活动期间充值金额、活动道具产出数量。

《拳皇98》七夕活动，许愿宝箱除直接购买外，累计次数可免费获得

《火影忍者》端午节活动

2.3 多重奖励

3.3.1 世界级

如果用户等级低于服务器平均等级，将获得额外的经验加成。

这个设定对于入服晚，时间不够的玩家来说是个福利，可以鼓励他们尽快赶上大队伍。 这也是针对不同属性的玩家不同的管理方式：付费玩家/核心玩家进步更快，因为已经付费，所以会有更大的耐心； 高的; 时间紧迫的玩家只想愉快地体验游戏，因此缩短升级时间，专心体验游戏。 世界等级的设定，让不同的玩家之间不必有很大的等级差距。 毕竟卡在玩家级别对付费和留存不利，只要第一梯队别升级太快消耗太多版本内容即可。

对应数据分析：球员等级分布

“全能勇士”世界排名

2.3.2 具体系统

主要包括3种形式：特定系统限时多次奖励、特定系统追加资源、特定系统挑战次数增加。

提需求的时候最好把奖励的倍数设置成可配置的小数，使用起来方便。

主要是利用了玩家想占便宜的心理。 只要限时不是很频繁，玩家就会觉得是“免费资源”，会消耗更多的游戏时间，增加游戏的粘性。

对应数据分析：活动前后系统参与人数对比

3.保留

3.1拉力保持

用户会流失的主要原因一般是：没有目标、受挫、福利不佳、落伍、版本内容不足。

针对以上问题，一般通过活动和日常任务提供目标，以及合适的登录礼包来呈现资源，刺激登录。 虽然提供针对性活动的目的是提升用户活跃度，但增加活跃度的目的本质上是为了增加用户粘性，防止用户流失。

3.1.1 登录包

打开服务器登录包

配合开服狂欢，提供每​​日登录礼包，鼓励玩家登录，一般为连续8天登录礼包。 2日、3日、7日发放高价值物品，鼓励玩家登录。

假日登陆包

节假日期间，用户最容易受现实影响而忘记登录，造成损失。 所以一般都会配置比较好的道具来吸引玩家登录。

累积登录礼包

匹配月签到配置连续登录礼包，根据玩家累计登录天数提供累进奖励，可通过活动发放，也可直接包含在月签到和日常任务中。

版本更新登录包

主要解决版本更新不足带来的损失。 确定后续版本更新时间点后，在游戏内通过邮件或其他形式告知用户要更新的内容，让用户有所期待，并在更新时提供礼包给用户通知和版本更新时间，让用户感受到运营团队的诚意支持。

对应数据分析：DAU

《无双》版本更新包

3.1.2 开服目标

也就是上面说的开服狂欢。 活动中会投入更多的游戏资源，给用户留下“浪费”的份量，让玩家玩得够好，减少因玩法不熟悉造成的资源浪费带来的损失。 同时也增加了用户的目的感，让用户更快、更轻松地进入游戏。

3.2 拉回流

部分流失的用户可能会回流。 成功回归游戏的用户面临的主要问题是：等级赶不上主流部队，想花钱赶上大家却没有输出点，资源不足，玩法不熟悉导致放弃再次。

3.2.1 回流封装

为了减少用户回访后的迷茫感，让用户回访后有“很爽”的体验，避免用户再次流失，一般会配置3种活动形式。

回流登录包

包括免费礼包和付费礼包。

免费礼包包含经验、金币、体力、修炼道具等常用资源，让用户一回来就有“事可做”。

付费礼包是以上道具的加强版，一般售价在500~1500钻石，可以理解为50%的资源可以免费获得，购买付费后可以100%的资源获得带钻石的礼品包。

累计登录活动

为避免用户再次流失，在用户回归后，设置连续3-5天的登录事件，只要每天登录即可领取游戏内资源，如钻石、金币、付费道具等

返回累计充值

让回头客有支付渠道，充值不同金额获得资源返利。

对应数据分析：累计登录时间、支付金额、用户返回后购买付费礼包

《拳皇98》回流事件

3.2.2 Repo（线下体验）

主要的回购物品是金币和经验，也可以增加游戏中试玩玩法产生的资源。

主要目的也是为了让久违的玩法得到快速提升，缩小与主流部队的差距。 对于回归玩家来说也是一个“爽点”，因为一般他们会得到更多的资源，并且可以显着提升自己的等级。

《火影忍者》采用免费领取50%资源的方式，支付100钻石额外领取100%资源。

对应数据分析：免费和付费复购次数、后续登录状态

火影回购系统

4.充值

4.1 拉新用户付费

数据显示，一旦玩家在游戏中进行了第一次充值，第二次充值的概率会高于之前没有充值记录的玩家。 同时，即使付费用户只充值了6元，留存率也远高于未付费的玩家。 因此，通过各种方式刺激玩家完成首次充值就显得非常重要。 刺激首充的主要手段离不开高额返利。

4.1.1 首充套餐

首充包是一种很常见的刺激玩家首充的手段。 一般都是以充值6元的形式送出初期的豪华装备/卡牌和大量消耗品，让玩家第一眼看到就觉得特别划算，冲动充值。 对于更进阶的玩家，他们还会提供2个等级的首充奖励。 例如，充值1元可获得豪华装备/卡牌，充值10元可获得装备/卡牌的进阶或修炼道具等消耗品（通常价值高于一级）。 让不想充值的玩家至少充值1元，本该充值6元的玩家增加到10元。

对应数据分析：支付率、充值1元/10元的玩家数、后续充值数

《全能勇士》首充界面

4.1.2 小额充值奖励

对于很多玩家来说，充值只是需要一个合理的理由。 最合理的原因是返利额度很高，不充值后很难获得。 而常见的累计N天小额充值，正是利用了这部分玩家的心理。 只要连续5天充值任意金额，消费满30元，即可获得优质好用的卡/装备，该不该充值？ 只要把前几天的6块充值，后面放弃充值的概率就会大大降低。 当然，考虑到已经付出的代价，玩家自然很难再失去。

《拳皇98》开启了充值小活动，最终奖励除此活动外仅通过道具宝箱产出，费用约为680*24=16320钻石，非常划算开服后充值

如果觉得累计N天充值门槛高，也可以采取每充值6元赠宝箱的形式。 只要玩家之前尝过宝箱的甜头，或者想赚点小钱碰碰运气，那么第一次充值的目的就完成了。

一局游戏充值6元送宝箱一个，每天限1次

同时，小额充值还将配合开服狂欢的登录送礼活动，额外做一次小额充值，赠送额外道具。 由于开服狂欢节是新玩家开服频率最高的活动端口，所以把小充值搬到这里可能会有更高的转化率。

《无双》开服活动

对应数据分析：活动前后付费率对比，小额充值玩家数量对比

4.1.3 月卡/周卡/年卡/终身卡

吸引玩家首充最重要的就是高额返佣，各种卡都是很常见的形式。 充值8元连续7天返100钻，充值25元连续30天返100钻，充值88元终身每天返100钻，充值188元终身每天返100钻。 . 形式多样，可根据游戏进行选择一般会有2-3种实际消费点数选择，可以轻松适应不同支付能力玩家的需求。 不过个人不推荐年卡。 不如直接做终身卡。 吸引力会明显高于年卡，我个人不相信有人会玩一年。 主要要注意的是要保证免费钻石可以轻松花掉，计算好不同VIP每天最多可以花掉的钻石数量，否则容易导致充值体力不足。

《格斗学院》年卡，除了钻石，还赠送其他超值道具

4.1.4 成长计划

玩家初始投入一定数量的钻石，随着等级提升，返利将超过投入成本的500%到1000%。 当然，玩家大概需要一个月的时间才能拿到大部分。

不过，付费玩家的月留存率也会比较高。 采用增长计划模式，虽然拉动首充有一定效果，但对玩家持续付费未必有好处。 这个活动有一个变体——“投资”，这是我个人认为更好的形式。 我支付一定数量的钻石。 根据后续登录时间/等级，不返钻石，返稀有道具。 后续会在消费-投资环节进行详细讲解。

对应数据分析：购买人数、后续充值情况、各摊位收货情况

“龙门卫士”成长基金

4.1.5 招财猫

投资少量的钻石换取更多的钻石是一种只赚钱不赔钱的活动。 腾讯游戏经常与消费者抽奖活动一起推出这一活动。 目的是让玩家觉得不用投入很多钱也能得到高手。 当然，玩家一旦开始抽奖，就没那么容易停下来了。 对于那些对抽奖不感兴趣的人，也会有“差点又能赚到钱”的充值欲望。

对应数据分析：各档位使用次数

《拳皇98》招财猫

4.2 拉动ARPU

游戏运营一段时间后，付费率会趋于稳定，难以大幅提升。 这时候想要提高充值，主要是在ARPU上想办法，让付费玩家在可以接受的范围内，尽可能多的付费。 多充钱。

4.2.1 累计充值活动

一个常用的刺激ARPU的方法就是将高价值的物品逐步返还给玩家。 在奖励设置上，多个目标物品可以并存，可以在某些装备上设置锚点，刺激有支付能力的玩家尽可能到锚点充值。 你所在的摊位。也可以只设置1个或2个目标道具，累计充值到一定数量，获得该道具的完整形态（比如一张完整的卡片），然后赠送该道具的培育材料（例如卡片碎片）。

对应数据分析：所有玩家、不同充值位玩家的人数、名额、ARPU、对应战力

《剑与魔法》累计充值活动，每级赠送一只宠物，达到5级后可解锁稀有宠物外观。

《全能勇士》累计充值，3张不同角色卡，根据充值位置赠送

4.2.2 日常充值活动

每日充值活动活动时间只有一天，每天重置奖励。 提供的返利额度不会很高，主要提供日常需要但对应点数深度高的消耗品，因为最终还是希望玩家在累积充值活动中爆发。

对应数据分析：所有玩家和不同充值级别玩家的人数、额度、ARPU

《青丘狐传说》每日充值

4.2.3 首次充电复位

首充的任何装备都会额外获得100%的钻石收益（也是拉首充的一种方式）。 如果在后续的版本更新中重新设置这个福利，一般都会有不错的效果。 但是不能经常这样做，否则玩家的麻木感会影响平时的充值意愿。

最好在游戏做充值功能的时候跟研发确认活动能不能开发，为后续活动预留接口。

对应数据分析：ARPU、支付率

4.3 充值套餐

直接充值购买礼包。 购买后，不仅可以获得充值获得的钻石，还可以获得额外的价值道具。 一般（申报）退税金额在200%以上。 个人一开始并没有特别考虑这种形式，因为觉得会给玩家带来负担，所以还是直接消耗钻石购买比较好。 但人千千万万，不同的人有不同的喜好。 不可否认，可能有人更喜欢这种方式，而且因为返利高，比直接充值更划算（可能仅次于第一次充值翻倍），所以也不失为一种不错的方式。 选择。

对应数据分析：各礼包购买数量与对应档位充值玩家对比

《全能勇士》充值包

4.4 排行榜

可在开服、特定版本、节庆活动时开启排行榜活动。 在规定时间内在排行榜中达到一定排名，赠送超值道具。 本次活动适合高DAU游戏，目的是让前端玩家竞技。 如果DAU不够高，前面的玩家竞争不过来，就不是一般的累积充值活动可比的了。 而且，排行榜赠送的道具，后期重新上线时一定要非常谨慎，否则可能会伤害大R的感情。

《拳皇98》开服排行榜活动，后续道具发放方式为VIP8及以上专属十连抽，活动期间才能抽奖

4.5 付费玩家的保存

VIP的初衷是为大额付费用户提供炫耀保值功能，同时增加支付网点以满足付费玩家的炫耀心理。 玩家接受的门槛也越来越高。 因此，单纯的增加付费次数和VIP称号的设计，已经不足以成为玩家持续充值的理由。 玩家还想要更多的终生福利。 于是，各种VIP大礼包、VIP特殊福利、VIP专享活动也应运而生。

对应数据分析：活动前后不同等级VIP玩家数量变化

《杀戮童话》VIP周礼包

《杀戮童话》刮刮乐，更多VIP次数

《格斗学院》VIP日套餐

5、消费

在刺激玩家充值的同时，还要鼓励玩家消费。 否则，玩家手中的钻石不会被消耗掉，充值的欲望也会降低。 比较常用的刺激消费的方法是前期让玩家尝到甜头，花一点就多给一点，给人花不完的错觉。 后期靠超值奖励吸引。

消费活动一般是相互合作完成的，单一的消费活动效果有限。 除非给出的奖励非常诱人，否则玩家可能仍然缺乏动力。 所以一般会通过打折、累积次数、抽奖三者相互配合，合理引导消费，最大限度地消耗玩家手中的钻石。

5.1 抽奖游戏

彩票的设计最受关注的有两点。 一是给玩家发小财的机会，二是让玩家看到希望，避免半途而废。 基于这两个原则，抽奖往往伴随着高价值的目标道具、幸运值系统和保底设计。

例如，卡牌游戏会设置特定的稀有卡牌角色。 除了每次抽奖都有几率获得角色外，每连续抽十次还会获得卡牌碎片，加上累积的碎片数量，使得每次抽奖的最大成本很容易计算。 根据抽奖次数的最终排名，可以获得额外的排名奖励，以区分不同金额的玩家数量。

或者通过积累一定的幸运值的方式来获得卡牌的性格。 幸运值越高，抽到牌的概率就越高。 让玩家有一种消费心理，消费越多，得到的奖励就越多。 同时，除了这个角色之外，每十次还可以获得其他角色。

该活动还经常与加时累计、累计消费、打折活动结合进行。 初期直接提供钻石奖励，旨在降低入门门槛，降低玩家尝试成本。

对应数据分析：参与抽奖的玩家人数、抽奖次数、消费额度分配、玩家对应的充值金额

《拳皇98》每次抽取都会获得战机和万能碎片，不同抽取次数可以获得额外碎片奖励

《全民无双》幸运值系统，抽取50次即可获得某物品，奖励分层，不同支付能力的玩家都有相应的消费空间

5.2 累计消费活动

与累积充值活动类似，直接要求玩家累积一定数量的钻石返还道具。 不过不会有特别重要的目标奖励，一般都会给普通的消耗品奖励。

对应数据分析：不同消费点的消费额度

5.3 付费游戏累计次数

类似于累计活动数提升活跃度，主要有两种形式，一种是针对支付活动，另一种是针对支付系统。

奖励方面，一般在前几档提供钻石奖励，降低门槛； 后面的档位为付费玩法提供了目标奖励，让活动期间的玩法感觉非常划算。

也经常出现在开服瞬间，引导玩家前往主要的付费点。

配合付费活动的主要有：累计抽取N次奖品、累计购买N次活动道具等。

配合支付系统的主要有：累计购买N倍体力和金币、累计购买N次神秘商店、累计N次修炼等。

对应数据分析：不同消费点的消费额度

“全勇士”抽奖对应的抽奖次数

5.4 付费游戏折扣

现有付费玩法的直接打折方式，一般会限制用户以打折价格购买的次数。 常见于新开的系统或者上线服务的时候，给用户体验，让用户养成习惯。 Even if there is no , they may to buy of the good ; it can also be used to give to core users to Enjoy after .

For , " " is half price for the first every day; "Mo Tian Ji" is half price for daily of 6 yuan and ten draws; As long as the ten draws meet 3, 4, 5 draws, you can win and so on.

data : the of , the of after

" " daily first half price

" of Sword and Fairy 3D" over 200 yuan to enjoy a 11%

5.5

The main is that " " has such a set of - 2 every week. this week, to reach a star level and power to , and can also in , will be given to the when a of in the final . 2 a hero and a rare hero. Since the star level card , the cost of the hero will be .

At the same time, the goal of this event is also very . If it is an hero, the first event is that the star +1, so in to the in costs the event, the high does not for much Cheap. The in cost will also to more to cards.

, I feel that the of this is to to over-. who were not to be , that there are , it seems a bit not to , but once the is , the used for the main will be taken up. In order to the of the main ' power and the tasks of the event , It is that there will be a of or .

data : the of who the task and the of tasks.

"All " Hero

5.6 Time- gift pack

will have a great for some in the game, and it is very to a large of them at one time in the game. We can such for a time and sell them to as an event. The props to be can be one type or types, on the . At the same time, some props that use can be in it to fill the value. when the is just and are not with the game, and we can , we can some props that will need in the early stage, and sell them to the event time limit.

There are many . After the has , the of the -time gift pack will pop up , or it can be up when the the game, or on the event . The most thing is to the and , the a sense of . Items sold at the can also be sold in the .

It is said that 's games are more , and they will push them to who think they have the to buy, but have been to pay, and give them a , these to the . It is to make such games in games, so it can only be to all . In terms of , the value of items must also be .

data : the of time- items, the of the and the of this event

time ninja

" Wars" props for

《DNW》 time shop

5.7

It is also from " ". a of the event, and they can log in on the next 15 days to a large of . The the , the will also be , up to ten times. with needs can .

with the plan, of , it takes the form of high-value items. As long as the are what need, with the of a ratio, there will still be a very cost- , which can to make . Since the are every day, it is to a gift every day when you enter the game, which will also help to a .

data : the of , the of who and the of this event

The of "The of All "